一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)方可以得到 一個(gè)人的成長(zhǎng)，通過(guò)磨練更能夠達(dá)成 生活中耳熟能詳?shù)亩倦u湯 往往最能夠激起人的斗志 富房仁壽惠軒勝利店8月從平臺(tái)“后勁班”中脫穎而出，8月份的業(yè)績(jī)達(dá)到20.8萬(wàn)，打破前三個(gè)月的低谷，逆風(fēng)翻盤(pán)。仁壽惠軒勝利店如何短時(shí)間內(nèi)取得優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)，順利出圈呢？其中有哪些“經(jīng)”，接下來(lái)跟小編一起去取一取吧。 一切都是新的開(kāi)始 店?yáng)|何勇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)不到一年的時(shí)間，雖然迷茫，更多的卻還是保持著對(duì)未來(lái)的憧憬和激情。 現(xiàn)實(shí)往往比理想更骨感，門(mén)店在2月正式并網(wǎng)，何勇及團(tuán)隊(duì)蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備大展拳腳。何勇笑談道“雖然店里只有三人，其中兩個(gè)小白，可是總覺(jué)得三個(gè)臭皮匠能賽一個(gè)諸葛亮” 5、6、7三個(gè)月的業(yè)績(jī)一直處于墊底的狀態(tài)，單月業(yè)績(jī)額平均不到5萬(wàn)。門(mén)店內(nèi)人員通過(guò)公司招聘部的協(xié)助和朋友介紹，慢慢多了起來(lái)，從3個(gè)人增長(zhǎng)到10個(gè)人。人是招到了，可是業(yè)績(jī)就是起不來(lái)，從最初的的干勁十足，到7月底時(shí)，何勇的心態(tài)有些“崩”。被劃進(jìn)了平臺(tái)的“后勁班”。 分析原因，門(mén)店內(nèi)的問(wèn)題逐漸明了：其一新人仍然處于一個(gè)適應(yīng)狀態(tài)，其二帶教方法也存在問(wèn)題；對(duì)此，公司運(yùn)營(yíng)中心和平臺(tái)CA有針對(duì)性的展開(kāi)輔助，調(diào)整方式方法。后勁班針對(duì)成功案例的分析，店?yáng)|們汲取經(jīng)驗(yàn)，最后實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)！接受了公司和貝殼平臺(tái)對(duì)門(mén)店的雙賦能，何勇慢慢的調(diào)整好心態(tài)，重新出發(fā)。 我能做到的，同樣你也可以！ “我能做到的，同樣你也可以！”這個(gè)是何勇鼓勵(lì)員工的一句話。通過(guò)在后勁班的學(xué)習(xí)，剖析出了門(mén)店存在的問(wèn)題，新人帶教和新人招聘方面需要抓緊，富房總部提供了人才招聘、帶教方面的建議，何勇逐步開(kāi)始構(gòu)建團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)人才。同時(shí)何勇很清楚自己的短板：從外行進(jìn)來(lái)的他不了解行業(yè)、缺乏專業(yè)管理，實(shí)屬房地產(chǎn)小白一枚。在這個(gè)情況下，何勇選擇了放棄管理團(tuán)隊(duì)的權(quán)利，高薪聘請(qǐng)專業(yè)的店經(jīng)理來(lái)管理門(mén)店。自己則開(kāi)始瘋狂學(xué)習(xí)吸收知識(shí)，爭(zhēng)取通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)能夠在業(yè)務(wù)方面快速成長(zhǎng)起來(lái)。他親自帶團(tuán)隊(duì)出去跑業(yè)務(wù)，以身作則，不畏風(fēng)雨，同團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)友們建立革命情誼。 一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，是后期的業(yè)務(wù)保障夯實(shí)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)中的合作與競(jìng)爭(zhēng)是并行不悖的，榜樣精神也能夠?qū)F(tuán)隊(duì)往更好的發(fā)展方向指引。在何勇的團(tuán)隊(duì)也有不一樣的賞罰政策，獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)的優(yōu)秀伙伴，而懲罰則是一人犯錯(cuò)全員受罰，建立團(tuán)隊(duì)全員的榮譽(yù)感和責(zé)任心，他立志打造出一批集體榮譽(yù)感極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。 世上沒(méi)有你做不到的事兒，看你想不想去做 5、6、7三個(gè)月業(yè)績(jī)低谷，團(tuán)隊(duì)的低氣壓越來(lái)越濃厚，何勇意識(shí)到這樣下去不行，團(tuán)隊(duì)不能失去朝氣，要時(shí)刻關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的情緒，及時(shí)調(diào)解。 何勇的門(mén)店在8月份賣(mài)了7套新盤(pán)，3套二手；業(yè)績(jī)突起的主要因素有兩個(gè)方面，其一是另辟蹊徑，拓客成功；主要依靠去鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑盤(pán)，客源需要不停的找，強(qiáng)健的雙腿是用來(lái)奔跑的，這個(gè)片區(qū)沒(méi)有，就換一個(gè)，你沒(méi)有嘗試就不要輕言放棄。其二是通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的朋友介紹，他們?cè)谕ㄟ^(guò)何勇及團(tuán)隊(duì)買(mǎi)到了滿意的房子，何勇及團(tuán)隊(duì)所表現(xiàn)出來(lái)的真誠(chéng)、守信，使得他們又把親戚朋友介紹過(guò)來(lái)買(mǎi)房。 何勇回憶起來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上跑盤(pán)困難重重。大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民不愿意掃微信，這樣就意味著沒(méi)有客源的積累。何勇就親自帶著團(tuán)隊(duì)，從白天到黑夜，風(fēng)雨無(wú)阻出去跟居民談，設(shè)身處地的為客戶考慮，通過(guò)他們的努力和付出，終于，功夫不負(fù)有心人，他們贏得了越來(lái)越多客戶的信任。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是個(gè)老社區(qū)，改善需求大、置換率更高，談妥了第一單，第二單還會(huì)遠(yuǎn)嗎？這是對(duì)‘六度人脈理論’極好的詮釋，你和牛逼的人物之間，只差一個(gè)不斷更新的人脈，只要你敢想、敢做！定能夠不負(fù)初心。 所以，你不逼迫自己一把，永遠(yuǎn)都不知道自己有多優(yōu)秀！只要你敢，下一個(gè)逆風(fēng)翻盤(pán)人就是你！期待何勇及他的團(tuán)隊(duì)在“金九銀十”大展拳腳！ 來(lái)源：四川富房 編輯： 魚(yú)仔 編審：絲東先生 投稿微信：love0706
